Тема
Статьи по теме: Маркетинг и реклама
Маркетинг и реклама для собственника: SEO против контекста, стоимость клиента и выбор канала привлечения.
Маркетолог говорит «лиды есть», РОП - «лиды мусорные»: кто прав?
Маркетолог показывает отчёт с лидами, РОП называет их мусорными, выручка стоит на месте. Разбираю, почему в этом споре обычно правы оба - и как за неделю рассудить его цифрами.
16 мин чтенияНовое
Как работать с SEO-подрядчиком: почему он смотрит не туда - и как управлять SEO из бизнеса
SEO-подрядчик по умолчанию тянет то, что легко тянется и красиво в отчёте, а не то, что приносит вам деньги, - потому что не знает вашу маржу. Разбираю, как перевернуть отношения: вы задаёте приоритеты по категориям и услугам, SEO их обслуживает.
9 мин чтения14
Стоимость клиента: как считать CAC и LTV и понять, окупается ли привлечение
Стоимость клиента - это не стоимость лида: если считать только рекламу без ФОТ продаж, цифра занижена вдвое. Разбираю, как честно посчитать CAC и LTV, какая норма LTV/CAC и за сколько окупается привлечение.
11 мин чтения12