12 лет в бизнесе — и система, собранная из собственных ошибок
Не теоретик и не консультант с красивой презентацией. Строительная отрасль: кровля, фасады, производство. Длинный цикл сделки, где ошибки стоят дорого и проявляются не сразу. Всё, о чём рассказываю, я оплатил сам.
Женился, родил двоих детей — и терпимость к «само как-нибудь наладится» закончилась не только дома, но и в бизнесе: считать стало важнее, чем верить на слово. В свободное время — тот же принцип на других полях: бегаю триатлон и хожу на UFC, там тоже результат либо есть на табло, либо его нет.
Веду три действующих проекта — не только рассказываю, как это делать
Три разных бизнеса — значит систему пришлось строить с нуля три раза, а не один раз пересказать со сцены.
Уральская Кровельная
Розничная сеть кровельных и фасадных материалов — бизнес, с которого для меня началась вся отрасль и на цифрах которого выросла методология системного консалтинга.
ural-krov.ru →Завод «Урал-Кров»
Производство кровельных материалов — тот же рынок, что и «Уральская Кровельная», но со стороны изготовителя, а не продавца: другая экономика, другие узкие места.
zavod-uk.ru →Академия современного образования
Единственный проект не про стройку — учебный центр дополнительного образования, работающий по всей России. Проверка, что система управляемости держится не на специфике кровли, а переносится в любую другую отрасль.
aso-cdo.ru →Я строил систему на своих деньгах. И на своих ошибках
Первый раз я понял, что работаю вслепую, когда посмотрел на выручку за квартал и не смог объяснить, почему она упала. Реклама шла. Менеджеры звонили. Заявки были. Но денег стало меньше — и я не знал, где именно потерял.
Это было, когда Уральская Кровельная только набирала обороты. Я делал то, что делают большинство: нанимал тех, кто казался компетентным, платил подрядчикам, которые красиво говорили, и доверял ощущениям там, где должны были быть цифры. Кровля, фасады, производство — длинный цикл, сложный продукт. Можно три месяца работать с дырой в воронке и не замечать, потому что сезон тянет выручку вверх. А потом сезон заканчивается — и дыра открывается в полный размер.
Перелом случился, когда я начал смотреть на данные как на управленческий инструмент. Появились сквозная аналитика, понятные дашборды, ритм решений на цифрах — и картина сложилась. Половина бюджета уходила в каналы с нулевой конверсией в сделку. Менеджеры теряли клиентов на конкретном этапе. SEO давало трафик, который никто не обрабатывал правильно.
В какой-то момент я перестал управлять ощущениями и начал управлять системой. Не потому что стал умнее — просто начал видеть всю цепочку в цифрах.
Ошибки, которые я совершал сам
Консультант работает с вашими деньгами. Я работал со своими. Я не принесу красивую презентацию — покажу на данных, что происходит в вашем бизнесе, и скажу, что делать из того, что работало в реальности.
Разберём вашу ситуацию за 30 минут
5 000 ₽, без продаж и обязательств. Конкретные выводы по итогам разговора — даже если вы не продолжите работу. Решаем, можем ли реально помочь, и честно говорим, если нет.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных. Ваши цифры конфиденциальны и не уходят третьим лицам.